Tanyakan saja kepada penggemar hoki di luar sana. Penguncian dan pembatalan musim NHL 2004-2005 baru-baru ini adalah contoh sempurna dari negosiasi yang buruk. Baik persatuan pemain dan pemilik liga melanggar semua aturan ketika harus menengahi perjanjian kontrak pemain. Hasilnya adalah arena hoki di seluruh Amerika Utara yang sangat sunyi sehingga Anda bisa mendengar pin drop — sayangnya, bukan keping. Dalam istilah dolar, hoki profesional kehilangan kontrak televisi, biaya iklan, dan banyak penjualan tiket
Tentu saja, Anda tidak akan kehilangan miliaran pendapatan jika Anda gagal pada negosiasi terbaru di situs lelang atau klasifikasi online favorit Anda. Tapi Anda bisa membiarkan harta karun lewat jari-jari Anda. Keberhasilan dalam membuat kesepakatan, di sisi lain, dapat mendaratkan Anda kartu rookie Bobby Orr, menandatangani puck Piala Stanley, atau item fantastis lainnya yang Anda inginkan
Plus, negosiasi dan kompromi yang tepat dapat memastikan bahwa Anda mendapatkan item untuk nilai wajarnya, termasuk harga yang baik untuk pengiriman dan pajak. Ini meningkatkan profitabilitas perdagangan untuk Anda dan penjual. Kesepakatan akan ditutup tanpa sengketa, blow-up, atau cek pinggul. Dan kalian berdua dibiarkan melakukan bisnis lagi di masa depan
Untuk menilai semua manfaat ini, dan menghindari penguncian mini Anda sendiri, ikuti tips sederhana tentang negosiasi yang akan memberikan hasil bersih di situs diklasifikasikan online. Seperti yang akan Anda lihat, kemenangan bukanlah ilmu pasti atau ilmu keenam mistik. Ini lebih tentang pengetahuan sederhana dan akal sehat
Pemanasan. Jangan masuk ke negosiasi dingin. Bahkan sebelum Anda berhadapan dengan lawan, cari tahu sendiri apa yang akan dihitung sebagai kemenangan. Apa yang sebenarnya Anda inginkan dari perdagangan — dan berapa harganya?
Pertimbangkan gencatan senjata. Bahkan mungkin tidak ada gunanya menjatuhkan keping sama sekali. Dengan kata lain, negosiasi, seperti pertandingan hoki, dapat berakhir dengan kerugian bagi tim tuan rumah, Anda. Jadi, pertimbangkan risiko ini sebelum Anda mulai. Jika barang yang tersedia adalah pembelian impian, Anda mungkin tidak ingin membahayakan pembelian Anda dengan negosiasi berlarut-larut
Tahu kapan harus lewat. Di sisi lain, jika item itu jauh dari mimpi - dan Anda cukup yakin sesuatu yang lebih baik akan datang kemudian - Anda bisa meneruskan negosiasi. Atau pilih skornya. Menawarkan harga bola rendah. Jika Anda menang, Anda tidak akan keluar terlalu banyak, dan jika Anda kalah, itu tidak akan meninggalkan bekas juga. Namun pastikan Anda memainkan game ini. Anda bisa melewatkan peluang ini tanpa jaminan prospek di masa depan
Ketahuilah Musuhmu. Pelatih dan pemain menghabiskan berjam-jam sebelum pertandingan menonton film dari kompetisi mereka yang akan datang untuk mempelajari kecenderungan mereka. Anda perlu mengambil pendekatan yang sama dalam hal membuat kesepakatan. Cobalah membaca pikiran lawan Anda. Apa tujuan mereka dalam negosiasi? Apakah dia memiliki kekuatan yang dapat mereka gunakan untuk melawan Anda? Apakah ada kelemahan yang bisa Anda gunakan untuk melawannya?
Temukan semua jalur yang Anda lewati. Selama penelitian Anda, Anda mungkin menemukan bahwa vendor khusus ini bukan satu-satunya di game dengan apa yang Anda cari. Menggunakan vendor-vendor lain ini, dan harganya, untuk keuntungan Anda, dapat membantu Anda meluncur di sekitar pesaing Anda. Berlatihlah sebelum bermain. Juga, teliti item sebelum Anda bermain di atasnya. Pengetahuan ini, seperti penanda harga dan kualitas yang berlaku, juga dapat berfungsi sebagai daya ungkit selama negosiasi
Terjemahkan pemikiran menjadi tindakan. Strategi Anda bisa menjadi lebih rumit dan tidak dapat diprediksi — dan efektif — begitu Anda berada di tengah panasnya pertempuran. Ingatlah untuk selalu berpikir dan mengingat semua yang Anda pelajari dalam “pelatihan” Anda. Misalnya, jika Anda tahu bahwa penjual memiliki barang lain untuk dijual di samping target Anda, setujui dengan mudah salah satu dari pembelian lainnya. Pergi untuk yang mudah dulu. Itu akan memikat mereka untuk memercayai Anda dan memberi Anda izin mudah di masa depan, dan yang lebih penting, kesepakatan
Ketika sampai pada itu, negosiasi adalah semua tentang jenis memberi dan menerima. Itu bekerja dengan baik ketika kedua belah pihak mendapatkan apa yang mereka inginkan dari kesepakatan, tanpa merasa ditipu seolah-olah mereka memberi terlalu banyak dengan terlalu sedikit
Itu membawa Anda ke orang yang “tidak” bernegosiasi. Jangan takut akan kebuntuan. Mereka adalah bagian dari seni dan ilmu perdagangan, jadi jangan tergoda untuk menyerah hanya untuk memecahkan kebuntuan. Sebaliknya, biarkan lawan Anda membuat langkah pertama. Mereka akan. Mereka ingin menutup kesepakatan, juga, jangan lupa. Anda berdua akan lebih baik untuk ini dalam jangka panjang. Dan Anda tidak akan berakhir seperti NHL, Liga No Hockey
